你好，欢迎阅读我的第10封邮件程序化广告模式对于很多人来说都不陌生，由于程序化广告交易模式相较于传统的包段合约广告相比，具有精准触达、开放透明等突出优势，使得此类广告投放模式从2010年引入中国后，迅速走向繁荣。现如今，由于这一广告模式在投放和竞价过程上都是黑盒的，导致这一模式带来的投放数据作弊等风控问题一直未能得到解决；与此同时，相关隐私条款政策的逐步收紧，让平台获取用户数据难度逐步加大；二者叠加导致程序化广告未来的发展前景堪忧，甚至逐渐走向消亡。不过，程序化广告仍然值得我们今天去了解和思考其模式背后的原理，因为随着企业数字化基础设施的逐步完善，Martech营销科技的发展逐渐接近Adtech广告技术，受到品牌商的青睐。而深入研究Martech营销科技之后，可以发现很多理念和技术原理都借鉴了程序化广告这一形态。此外，Martech与Adtech（广告技术）的界限也在逐渐模糊，很多国内的一

你好，欢迎阅读我的第9封邮件。之前的几篇文章聊B2B领域的内容会比较多，本周打算换个方向，和大家分享一些我在DTC品牌营销层面的学习与思考。DTC与传统营销的初步认识DTC（Direct To Consumer）模式是指品牌通过自建互联网渠道，直接销售产品给用户。这其中，DTC品牌更多的是通过社交媒体营销+品牌官方独立站等模式与用户产生更多直接互动，从而借助分析数据不断地提升用户体验；进而能够开拓用户自传播渠道，带来新用户的获取。而传统营销的模式往往是通过第三方渠道来完成的，比如大型商超、商业综合体；而线上渠道类似于到Amazon、天猫等中心化平台，成为入驻商家。从传统营销的角度来看，品牌往往是通过渠道来定义的，如果一个新晋品牌想要在业务上形成，需要进入头部商家渠道，再通过头部商家渠道触达消费者；而线上中心化平台，所有的流量都是被平台控制着，并由平台决定流量的分配权。对于品牌来说，就产生了

你好，欢迎阅读我的第8封邮件。最近看了一些关于「企业数字化转型」与「营销自动化技术」的相关文章与内容，在这封邮件中，我会分享笔者的核心概念，以及结合自己在工作中的一些思考。营销自动化技术介绍营销自动化（Marketing Automation）技术在营销技术（Martech）领域已经是一个相对典型的落地应用，核心理念是通过系统来实现营销策略的自动化执行，从而解放更多的人力成本，实现营销效率上的提升。可能会有一些对营销自动化概念不太了解的读者，会觉得上述解释有一些抽象，下面我通过一些场景实例为大家进行一下介绍：某个高客单价产品的厂商想要去推广最近的新品类，他们通过在付费渠道投放了他们的产品广告，由于产品推广效果很好，大量感兴趣的用户都通过渠道留下了自己的联系方式，形成了销售线索进入了CRM系统中。不过由于公司是一个初创公司，面对高速的增长，销售团队人员精力不足以支撑所有销售线索的跟进，需要市

你好，欢迎阅读我的第7封邮件。最近一段时间工作比较忙，很难抽出一些完整的时间去完成一篇长文章的构思与写作。所以近段时间我尝试分享一些平时在工作中的碎片化思考，以及把最近看到比较好的文章整理成一些有价值的笔记。产品驱动增长模式是否适用于SaaS系统SaaS使用产品驱动增长（Product Led Growth，即PLG）模式是一种典型的c2b模式；先推出一个免费版本，让c端用户使用，通过c端的网络协同效应带来SaaS的付费转化；比如用户在公众号或是官网看到感兴趣的内容，然后通过内容将用户引流至产品试用步骤，觉得好用就愿意推给自己公司的领导去付费使用，用终端用户的口碑影响b端的购买决策；此外用户也会因为产品本身有一定的高可用度，或是一些社交、商业属性，自愿将产品推荐自己的社交圈子，产品并由此获取到了新的增长线索，这种模式就被成为产品驱动增长模式。个人认为产品驱动增长的模式对SaaS的适用场景上

你好，欢迎阅读我的第6封邮件。这次分享一个CRM系统中最为常见的业务模块：线索流转策略。这里指的「线索流转」是包含线索从产生到转化为商机、客户之前的全过程。涉及到线索如何进行分层、分配的策略以及相关的奖励与惩罚机制。之前看到很多文章或书籍中都会提到有关线索流转的一些策略与方法，这其中更多是列举了一些方法与分类，没有和实际业务场景结合着去探讨，事实上不同的业务场景下制定的线索流转策略区别很大，这篇内容我会站尽量在一个业务的视角把流转策略讲清楚，也希望能够对看过这篇文章的朋友们有所启发。回归业务本质的流转策略才是好的策略谈到线索流转机制时，需要先回归业务本质。我们究竟为什么要去不断地设计和优化我们的流转策略，其原因还是在于一个ROI，尽可能较低成本让线索转化为更高价值的内容是我们希望看到的。道理看似浅显易懂，但是实际到了实施阶段，很多人会忘记最初的目的。举一个简单的案例：A公司是一个刚成立几年