STP理论简言之就是根据需求对市场进行划分，选定目标市场，并根据自身的产品/服务在目标市场中进行定位。根本要义在于选择确定目标客户。 STP：segmentation——targeting——positioning 前两者讲需求，后者讲供给。 一、segmentation（市场划分） segmentation是对业务进行正交分解，分到足够小的颗粒度。 整个市场为一个立方体，通过三维直角坐标系的三条边将其进行划分，划分出来的一个个小立方体为需求空间。 1、用真正影响结果的要素建立一个合适坐标系的情况下，对你的业务做分解，分解到一个足够小的颗粒度（客户收入、地域、渠道等等） 「这样划分的理论依据：由于地域、收入和教育等的不同，消费意向也会有所不同。」 2、如果你分得好的话，你分出来的空间，就叫需求空间： 你分出的每一个小块里的客户，他们的需求是完全一致的，销售的渠道是完全一致的，他们的品味完