注意你会失去一个朋友 (开玩笑)v站上看到这么个讨论，想来是大佬们也会遇到的问题。把大家的回复归纳了一下。太长不看版：要签合同控制好需求变更不能提前给完整代码多数情况下，默认尾款要不回来了，或者短时间内要不回来提前落实到合同上的内容：项目周期需求更改次数变动的大小、范围需要加钱的地方：加急处理变更过多项目延期如何回款：回款按 20%，20%，20%，30%，10%分期拿。 首先就要拿到 20%的定金，中间节点分次拿到 20%，20%，最终节点 30%。后期维护的10%应该是拿不到的，想拿的话留个 bug 之类的方便回收，但是不建议。 这个比例自己看情况分配，有些技术牛逼的可能首先定金就收 30%，40%。最后还是提醒要签合同，否则会陷入无休止的需求修改…关于定价：你想要多少钱，乘以三倍告诉他，然后要三分之一定金。关于友情：用小号对接，就说是介绍的，后面你明面上就不要管这个项目的事情了，不然