国内发展不好的原因：1.客户需求非常低频，这个导致了没有好的线上获客渠道，获客成本和转化周期都非常高 2.交易很非标，导致买卖双方的沟通成本高、平台运营成本高（涉及前期对接沟通、矛盾协调、纠纷仲裁）、运营难度大（供给的稳定、信用、交付保障都需要长期积累；运营的目标是建立客户口碑）3.卖方服务的高边际成本，导致平台抽佣低，利润率也就低。这几点综合起来，使得这个模式是“苦活累活脏活”，需要有资本的支持、有个愿意做重运营的团队、长年的坚持才可能在行业里面做出一点名气、有一些老客户。目前我的观点是只有先从单个细分市场做到头部、然后扩张到全品类，让平台产生规模效应，才能算做起来了（规模化营收）。而这过程很长（十年起步），且一直都离不开重运营，还离不开不断融资。upwork成立21年，fiverr成立10年，两家都是不断拿融资才成长至今，就是这个原因。这些道理也适用于其他行业的非标交易平台。

从全球范围来看，白领灵活用工这个市场，有两家上市公司：upwork 和 fiverr。upwork 市值42亿美金，2019年营收3亿美金，净利润 -1600万美金。fiverr 市值72亿美金，2019年营收 1亿美金，净利润 -3300万美金。另外还有几家大体量且知名的平台如 freelancer 。名气小些但在运营的公司也有十几家。这得益于全球化市场的人力成本差价很大。但在国内市场来说，国内有几十家大大小小的垂直/综合的网站，发展得好的却很少，短暂尝试之后关闭的不少。